会员制特权电商如何迭代升级?全球购骑士卡打造全网聚合生态

626019278952021-10-01
原文标题:会员制特权电商如何迭代升级?全球购骑士卡打造全网聚合生态
本文摘要:随着互联网的发展,流量碎片化加大了电商平台获客难度,如何在日渐饱和的存量市场中找到可持续的增长点是电商从业者们所面临的共同问题。越来越多电商平台通过会员制的方式与用户绑定,将用户留在平台上之后,不断挖掘其消费潜力,并沉淀和延展出更深的价值。... ...
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随着互联网的发展,流量碎片化加大了电商平台获客难度,如何在日渐饱和的存量市场中找到可持续的增长点是电商从业者们所面临的共同问题。越来越多电商平台通过会员制的方式与用户绑定,将用户留在平台上之后,不断挖掘其消费潜力,并沉淀和延展出更深的价值。会员制电商应运而生,甚至被视为带动电商行业增长的最新突破口。


各大电商平台都在加紧布局和升级会员业务,当前会员制电商大体分为三大类,分别为以云集、贝店为代表的会员社交电商模式、以京东PLUS、淘宝88VIP为代表的VIP会员制模式,和以全球购骑士卡为代表的会员制特权模式。三种模式都各自解决了消费者不同的痛点,但共通点都是“省更多钱”、“享更优服务”。





后者会员制特权电商平台作为后起之秀,打破了各平台会员制中存在的消费壁垒,解决了消费者在单个电商平台难以享受到全方位权益和服务的问题。不仅与前两者不存在直接的竞争关系,反而创造了一种共赢的状态。以全球购骑士卡为例,它整合各大电商平台的权益信息,给用户提供更高性价比的服务的同时,也为其他平台引流。自2018年成立,逐渐整合了吃喝玩乐买各场景超400项权益,其丰富的权益和高性价比的优质服务吸引了大量消费者,截止2019年底,平台已经服务高优用户超5000万。作为会员制特权电商平台领头军,其发展模式和平台建构对我们研究会员制特权电商平台有着极高的借鉴意义。



该模式在一定程度上,成本低,效率高,有效盘活了各电商平台的资源,充分显示了会员制特权电商在未来电商行业的潜力。


全球购骑士卡以聚合优惠为核心,在消费市场首创以“生活服务+在线电商”的新消费平台形式,充分打通两者的消费新入口,针对各个场景的消费需求为用户提供全方位的优惠权益。通过高效的商务合作能力打通线上线下资源,打造全网聚合生态,成为特权电商领域覆盖服务最多的平台。





用户服务其实是最能体现会员价值的一点,也是会员制最大的魅力之一。全球购骑士卡,将优惠与便捷结合在一起,用一个软件同时解决用户消费的“省钱”和“省时”两大市场刚需。用户再也不用花费大量的时间和精力去各平台寻找优惠券。同时,全球购骑士卡聚合很多高频场景,通过捕捉对不同用户的购买行为和习惯实现精准营销,有效对接不同消费者的精细化需求,从而将全网优惠资源进行价值释放的最大化。全球购骑士卡CEO表示,“要想真正地留住用户,需要丰富权益和高质量的配套服务。我们在不断优化特权覆盖力度及服务体验。”


国海证券研报显示,传统中心化电商和线下商圈流量红利殆尽,用户增长见顶,中心化商家转向存量市场争夺,边际获客成本不断上升,商家面临获客难、平台抽成高、客户留存难的痛点。在全球购骑士卡的平台场景中,平台自身所具有庞大的用户体量,能给广大商家及平台带来更多销量和流量,为商家提供了更多可能性,商家获客成本更低,同时,独家优质批采价吸引来的消费者,更有利于提高平台粘性和品牌忠诚度,打造“买方-平台-卖方”多赢共同体。


究其根本,消费者所追求的依然是性价比与服务。对此,全球购骑士卡还须不断提升特权覆盖力度,整合全行业优质资源,才能在全新升维的新电商赛道始终保持领先优势,以更好的产品以及持续的服务能力,为用户创造更大的价值。


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