地推模式,支付行业

626019278672021-11-15
原文标题:地推模式,支付行业
本文摘要:地推是一个常让大家想起的话题,提起地推大家可能就想起阿里铁军,美团什么的,一养就是几千人的地推,很重的资产,全国客户跑完了签署完毕了,就开始割韭菜裁员了,因为实在是人力资本太重了,再加上客户圈进来了品牌起来了上量靠运营了,这是靠地推公司起家... ...
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地推是一个常让大家想起的话题,提起地推大家可能就想起阿里铁军,美团什么的,一养就是几千人的地推,很重的资产,全国客户跑完了签署完毕了,就开始割韭菜裁员了,因为实在是人力资本太重了,再加上客户圈进来了品牌起来了上量靠运营了,这是靠地推公司起家的互联网公司最后命运。其实说起来直营地推的核心竞争力就是“执行力”,“够快”,“指哪打哪”。因此被互联网公司所推崇甚至崇拜,可是谁又知道这本身就是以人海战术成功的战法,这成千上万个直销老兵退役大都迷茫走向了不同人生。这也就是“一将成名万骨枯”


现在的互联网行业做2C的本地生活服务基本都是需要地推的,更重要的现在产业互联网2B的更需要地推,而由于资本对于战线过长的直接招募地推人海战术是头大的,投入了数亿元也无法估计商业模式啥时候能拿下全国市场。因为太多不可控因素。所以资本更希望互联网企业用最捷径的省人力方式解决这个问题。从而未来会催生一个行业就是专业的行业地推代理商行业。


专业行业地推代理商行业是指以个人老板组成的地推团队,1个到几十个不等,这些人员地推的对象是商家,产品是一种平台服务型产品或者软件服务产品,这些人需要培训和专业素质能和商家老板打成一片。日复一日年复一年的服务客户,我要强调的是2C的每天上街陌拜卖给个人什么安利和保险或者手刷的不能称为地推行业代理商,因为他们卖的是个人消费品,人人都需要,如此简单产品超市电商平台都能买到,中国十几亿人口你不可能人人去陌生拜访,模式就不对。所以请不要混淆。这种日用品大多都是分销体系或者扁平化电商。


行业地推代理商将会是互联网行业蓝海,原因有二,第一,目前太多做本地生活服务做OMO公司需要专业地推。比如支付宝和微信最近半年主推的蜻蜓和青蛙刷脸设备,恨不得出现成千上万地推代理商横扫中国市场,每台补贴都在几百左右,硬件免费送。他们目的也就是通过支付和软件商捆绑来达到场景控制。第二,许多不同行业平台型企业和垂直行业saas公司越来越深度和传统行业结合,需要更多的专业地推代理商去深入商家销售产品,比如餐饮行业的客如云,二维火,美味不用等包含美团的餐饮软件,以及口碑。比如美业的博卡,美问,还有做加油站行业或者服装行业,很多不同类型企业,都需要专业地推代理商,这个市场太大了。但是能做的人很少,因为大多数人认为这个赚钱太慢,得每天跑多累。每天在豪华办公室搞几个程序员做个APP烧点钱找流量建个假P2P平台多好,要不做个贷款平台,要不就做个社交电商平台把多层传销模式往上搬,还融了一轮又一轮。要不就做个所谓众筹平台或者像趣店大学生贷款平台,都赚够了快钱吃完了互联网流量红利,游走在法律边缘。所以地推代理商要求专业然后能吃苦坚持做一件事情。社会需要太多行业地推代理商。


人类其实正在朝精英社会快速发展,每个人压力越来越大。越来越多信息扁平化在消灭中间商赚差价,因此互联网2c生意走到了尽头。因为2c的信息化平台一定是寡头效应,否则不可能加快社会效率重新配置社会资源。而2B产业机会很多,而此时需要专业的地推代理商加入。


最后,我对地推行业代理商提出三个建议:第一,不要偷懒,每天坚持客户拜访,不要停下来。积累一百个商家时候你一定是个中产阶级。因为你的产品利润很高。第二,做好服务。不要担心上游厂商做大了就踢出你。服务是无形价值,产品仅仅是一环,同质化产品很多,上游厂商更需要你深入做服务。才能持续续费。第三,坚持专业性的培养,不要把自己当成一个销售,你是一个老板,是帮助商家的顾问。


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